近些年，環保碳氫清洗劑在國內被越來越多的從事精密金屬加工、水電鍍、真空電鍍行業的企業所熟悉。大批國外和港、澳、臺企業在中國建立工廠，生產機械、電子零部件，碳氫清洗劑、真空碳氫清洗設備、普通超聲波設備的需求量迅速增長。

目前國內碳氫系清洗劑廠商繁多，產品質量也參差不齊。就目前來看，這些廠家大概分為三類：1、美資企業 2、日資企業 3、國內企業（民營、國有控股等）。隨著國內企業實力、企業在研發上不斷的投入、越來越多的民營碳氫清洗企業開始走在市場前列。作為一名合格的采購，如何從這些企業當中選擇到能夠滿足自身清洗現狀的碳氫清洗服務。以下10點或許對你有用。

1、碳氫清洗劑的密度是多少？
     碳氫清洗劑密度一般為0.7-0.8，純度較高的碳氫清洗劑純碳氫0.72到0.74。如果有供應商告訴你他產品的密度與這個相差較大，超過0.8、0.9甚至達到1，那么這類碳氫清洗劑是無法保證清洗品質的。這個可以通過和供應商的業務人員、產品測試獲知。

2、有無齊全的環保檢測報告？

    碳氫清洗劑供應商所提供的碳氫清洗劑是否有比較齊全的SGS環保檢測報告，是否通過疾病預防控制中心的檢測。

3、有無獨立的研發實驗室？
    碳氫清洗劑供應商是否有獨立的研發實驗室，如果連個正規的實驗室都沒有，那就很難保證能夠持續地提升碳氫清洗劑清洗能力。

4、碳氫清洗劑的清洗能力如何？

無論是哪種工業清洗劑都不是萬能的，碳氫系清洗劑也是如此，因而商家針對清洗對象不同的材質、清洗要求和污垢等，經過工藝試驗后再決定選用什么類型的碳氫系清洗劑

不同金屬部件有著不同的清洗要求，可能就需要不同類別的碳氫清洗劑，尤其是一些帶有盲孔的金屬部件。如手機和衛浴兩類產品的金屬部件可能就需要兩種具備不同清洗力的碳氫清洗劑。這個時候就需要供應商擁有強大的產品解決能力。

5、有無完善的技術服務體系？

     如果要高效利用碳氫清洗劑，往往需要結合特定清洗設備如普通超聲波設備、真空清洗設備。這個時候就需要潛在供應商不僅具有提供產品的能力、更需要具備一定的工藝服務能力。如果潛在供應商能夠幫助采購方高效利用碳氫清洗劑、幫助采購方滿足清洗要求、節約成本、最大化買方利益，這樣的供應商也必將是受采購方歡迎的供應商。

6、是否具備成熟的客戶案例？

在B2B（企業為企業服務）行業，多數情況下，特定產品的交易數量、交易金額比較大。企業在選擇碳氫清洗劑的時候需要重點考察供應商是否具備同行業的一些成功案例。 如果在你面前有兩家碳氫清洗劑供應商，一個有比較成熟行業客戶案例、有著專業化的服務體系；一個沒有同行業的成功案例；

作為采購方，你會傾向于選擇前面的還是傾向于選擇后面的做個”小白鼠”。這里排除一個例外就是如果是一種新產品、新服務，對于采購方來說是可以考慮做些嘗試（例如如果這種產品足夠好，是可以給買方帶來巨大利益）。

7、公司經營業務主要有哪些，是否涉及多個類別的業務？

    現代市場經濟趨勢是社會化大分工，每個領域都有專家。在工業清洗行業，做碳氫清洗劑的企業有很多，但是能夠長期專注做碳氫清洗劑的企業沒有多少家。如果一家碳氫清洗劑供應商經營產品種類繁多（如潤滑油、水基清洗劑、碳氫清洗劑等），這個時候就需要格外留意這家供應商在短期能否滿足清洗要求，在長期能否隨著企業發展而提供更加專業化的清洗服務。 

8、企業規模如何？
    如果購買碳氫清洗劑量比較大（例如每月單次采購數量超過20桶），這個時候就需要考察潛在合作供應商的規模實力。如果你所在企業已經發展到一定階段，例如成為行業內比較知名的企業、在行業內具備一定的議價能力。這個時候就需要選擇與自己企業實力相匹配的碳氫清洗劑供應商。可以從多個角度了解潛在合作供應商的規模，例如這家供應商是否上市（新三板、創業板、主辦）、團隊規模及專業化程度。

9、售后服務體系如何？

多數B2B行業的采購不僅涉及產品、更涉及技術服務。供應商把產品交付給采購方只是一個開始，有無完善的客戶服務體系對于采購方來說至關重要。在碳氫清洗服務領域，尤其如此。很多客戶之所以更換供應商，就是因為一些品牌的后續服務能力太差，不能夠及時解決產品在使用過程所遇到的問題。采購方可以通以下三點考察供應商服務能力

l 考察供應商現有合作客戶售后服務情況

l 在清洗測試環節考察單個供應商服務能力

l 在做最終決策前花足夠多的時間列出多個維度考察多個供應商的服務能力。

一句話： 能幫你解決問題、陪你走得好、走得更遠的都是真愛。

10、最后一定要實地考察潛在合作供應商
    以上提到的基本可以通過網絡、供應商業務人員介紹、供應商現有服務客戶參觀了解到。對于B2B行業的采購，尤其是一些金額較大的采購，實地考察已經成為選擇供應商的一個最重要的考察環節。

   如果你準備選擇新的碳氫清洗劑供應商，相信綜合以上10點，可以幫你做出更好的選擇。

作者：imarketing

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